19、影响力
据说这本书是传销、销售、PUA人手必备的图书。效果可见一斑，全书通俗易懂，不会像心理学大部头一看就想睡。
全书讲六个点：
1、互惠：吃人的嘴软，拿人的手短
商家的免费试用、试吃，既让你体验，也让你有亏欠感，从而买单。
应对方法：
意识到对方有所企图时，置之不理；反之，不妨接受
2、承诺和一致。
一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致
玩具店在节日前做广告使父母给孩子做出承诺，父母为了兑现承诺就得给孩子买礼物
应对方法：
保存清晰，不要口嗨轻易答应别人的要求。
3、社会认同
在判断何为正确时，我们会依据别人的意见行事。比如：堵车时，前方几台车都变道，后车会效仿。
4、喜好
原理：由各类喜好诱发好感会使我们自然而然的服从
外表魅力：颜值高的人更占有社会优势，更具说服力，更容易得到帮助（漂亮的妹子做推销员，业绩往往比较好）
相似性：我们喜欢与自己相似的人，并倾向答应与自己相似的人提出的要求。销售人员可通过“模仿和迎合”顾客的身体姿态，语气口头表达风格等促成交易
恭维：我们面对恭维总是做出无意识的正面反应，无论恭维者所言是真是假
条件反射：人固有近朱者赤近墨者黑的想法，条件反射在其中起了关键作用
应对方法：
夸你、套近乎，说和你有相似的爱好和兴趣的推销员，你就要警惕了。
5、权威
人们一方面对一个具有权威头衔的人一味盲从，另一方面也会对缺乏权威头衔的人的意见机械地加以抵制。
案例：
披着白大褂的江湖骗子装医生却屡屡得手。
应对方法：
要质疑权威，专家是不是真的？
是的话，他是这个领域的专家吗？
明星、名人代言、种草的产品，谨慎购买。
6、稀缺
当一样东西很稀少或正在变得很稀少时，它的价值就很高或正在变得更高。有一种“珍贵的错误”的现象尤其耐人寻味。有时候，带有瑕疵的东西——模糊的邮票或两次冲制的硬币——反而比没有瑕疵的东西更昂贵。
应对方法：
限时限量、打折商品就要警惕了。
推销的说要现在办理某个业务，否则就错过了----那就别办理；
人为制造稀缺的产品别买-------限量版鞋子，衣服等等。
20、怪诞行为学
行为经济学的平民版，不是学术类那种严谨图书（丹尼尔-卡尼曼和理查德-泰勒这两位老爷子都获得了诺贝尔经济学奖，都是行为经济学的突出贡献者，想系统的学习 行为经济学 可以看看他们出的书：思考快与慢，助推，错误的行为，赢家的诅咒）。
1.价格诱饵
制造参照物，让人们产生对比（锚定效应）
《经济学人》杂志，订价电子书59，印刷129，印刷+电子129。我们会选择第三个
2.羊群效应
基于他人的行为来推断，某事物好或不好
3.自我羊群效应
我们自己先前的行为而推想某事物好或不好
4.免费的诱惑不可抵挡
购物不免费，有风险。购物免费，没风险，没损失
5.社会规范VS市场规范
假设需要请别人帮忙，千万别付钱，付了等于付款干活
可以送礼物，但是不能告知礼物的价格哦
同样礼物在雇主与员工之间起推动作用
6.情影响我们做决定，不同情绪做出来的决定不一样
7.预期的效应
如果我们事先相信某种东西好，那它一般就会好，我们认为它不好，它就会不好
（这种预期效果结果有时会受周围东西影响，装咖啡的器皿档次高，味道也会提高）
预期对电影也有影响，事先告诉朋友电影评分高之类的，他们就会更喜欢这部电影
如果我们给某一群成员特定的预期，它可能对我们的认知和行为产生影响
哈佛的学生——很聪明（预期）
预期不但影响视觉、味觉及其他感官现象与解析，还影响主观和客观的体验
假装做了手术，效果和真做了的一样好
价格的预期，一份价格一份货（：贵的止疼药比便宜的效果好）
8.个人需求与群体属性的矛盾
人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心目中的形象——面子
选择时有两种目标：
1.给自己带来最大的享受
2.牺牲个人需求，换取名声需求（在别人心中的印象）
21、人生的智慧
22、房思琪的初恋乐园
作者其实在婚礼上撒了一个小谎。她说她原谅了，其实根本没有，她永远也无法原谅这一切。
她遭受的是xin侵，身为一个男生，做不到感同身受。而我从小学到高中，12年都遭受不同程度的校园暴力。
施暴者受不到应有的惩罚，受害者却要无能为力，习得性无助感。这才是让受害者抓狂和绝望的。
社会充斥着 受害者有罪论 真的无语，比如：
一个巴掌拍不响
苍蝇不叮无缝蛋
无风不起浪
可怜之人，必有可恨之处
为什么别人他都不打就打你
没有无缘无故的恨
没保管好自己的随身物品，那么被偷是他自己的错。
要不是你穿的那么暴露，我也不会骚扰你。
强奸是因为穿得太暴露了
23、人间失格
胆小鬼连幸福都会害怕，碰到棉花都会受伤，有时还被幸福所伤。 ——太宰治《人间失格》
一本被网易云 “丧文化”带火的书，大伙们就跟风购买，有点过誉了。
在我看来，太宰治把他的悲剧写成了叶藏，算是太宰治的自传吧。
叶臧面对痛苦一直在逃避，懦弱的性格让他不敢反抗，把希望寄托别人身上，希望有人可以拯救他，一直活在绝望之中，最后落得悲惨的结局。
我不喜欢这本小说，虽然我能在主角身上能感受到共鸣，但是人不能活的这么绝望，这本书简直是人生的反面教材。
即使绝望 也不要放弃 不要沉沦 请尽力好好活下去 世界上也有和你一样的人 他们也在很努力的活着呢。
24、习惯的力量
25、经济学原理
买东西如果是刚需的，分期是最划算的(全款和分期 两种付款方式都承担得起，建议分期。不可控因数不考虑：大病，灾害)，分期免息看似还款总额没变，但是货币是贬值的(通货膨胀)，所以还款越到后面越轻松。
比如上个世纪90年代，或者2000年。你爸妈花费几万"巨款"买房，分期三十年，到现在还款基本没压力了。(贷款利率当然有，但是通货膨胀率比贷款利率高得多)
所以三十年前把钱存银行的富翁(不拿来投资或者保值)，现在都成贫困户了。
穷不过三代，富不过三代，绝非调侃。
穷不过三代：
穷到第三代就穷到没房没车没工作，连媳妇娶不上，就没有穷四代了
富不过三代：
三代算20岁结婚生子。也就是60年，1W块放银行，60年后，只值172.57块钱了（7%的通货膨胀率）
通货膨胀率在线计算：通货膨胀影响消费计算器 (pingan.com)
26、贫穷的本质
揭露亚非拉地区的发展中国家的贫穷问题：
人们一旦陷入贫穷，就没有足够的钱吃饱饭、看病、接受教育、扩大经营规模，从而导致未来的收入低于现在的收入，并形成恶性循环，再也无法逃离贫穷。常见的是因病返贫。
饥饿问题：
贫困地区 只是很少一部分人是穷到买不起食物；
大部分是及时行乐导致的：把钱花在贵但口味好的食物上，没有选择廉价但营养的食物。买电视机、烟酒茶来消遣娱乐，抵御无聊时光，导致存不了啥钱。
教育问题：
缺乏教育，导致愚昧：
没有基础生理知识，相信神医；
喝没有消毒的水，抵触疫苗，导致健康问题，比如：腹泻，疟疾；
置办婚丧花费过多；
生育问题：
穷人的孩子容易夭折，导致需要多生孩子来避免这种风险。可又会导致越生越穷
风险问题：
没钱买保险，有钱了也没有买保险的意识。
贷款问题：
穷人无法从正规银行贷款，因为没有可以作为抵押的资产。
越穷越容易通过非正规渠道借钱，该渠道因违约率高、监督费用高导致利息高。
所以缺乏原始积累，是一件很无奈的事情的。
比如 一套房子：100W，首付30W（贷款70W），如果你买了房自己住，不租房，就不付房租了。房租一年省下：1.2W（房租算1K一个月），十年就是12w了。
贷款70W，分三十年还，等额本息 月供3715元。等额本金 月供4802元。你看如果省下1k，房贷的压力就小了些。
总体来说：
教育、医疗问题，在贫穷地区是首先要解决的。消除愚昧，救治病人，才能实现真正的扶贫脱贫。我国是实行九年义务教育，后面才慢慢发展和建设农村的，2010年到2020年，十年间，村里的变化也挺大的。
当富人落得跟穷人一样的境遇时，未必做的比穷人好，想起港台的一档节目-《穷富翁大作战》，请富二代去体验穷人生活，某富二代起初说自己就算生在穷人家庭依然可以富贵，因为自己头脑非凡志向远大，就算是个穷人依然可以翻身，然而当他在工厂里体验了一周后他却改口了：“每天加班加点连轴转的工作让我一回家就想赶紧睡觉，哪里有时间思考人生和理想？
窘迫的环境导致他们根本接触不到更大世界，然后间接限制你的思维，进而克制你的能力。越是忙碌越乏味，所以越想摆脱乏味。然后接受 奶头乐：娱乐消遣。
作为韭零后，我们的生活每天被广告填满，资本说我们要过精致的生活，消费主义包装一下，铺天盖地的广告就会向我们袭来，这些广告深深地影响了我们的价值观、人生观、世界观。
人是群居动物，肯定得入世的，入世就免不了被割韭菜，个体在资本面前很脆弱。哪有啥办法解决吗？最折中的办法就是：两权相害，取其轻。
关键词搜索：智商税，洗脑，消费主义，拔草（种草的对立面）。可以帮我们认清哪些商品是 商家狂轰滥炸广告堆叠出来的，从而找到我们真正需要的商品。
资本家会
招 律师 规避法律风险
招 会计 合法避税
招 营销 搞文案给你洗脑
套路一箩筐，你还不读书，了解一下套路？到时候怎么被割韭菜都不知道。
脱贫的办法：
一、健康。
二、学习。学心理学，避免被套路骗钱。学习经济学，让资产保值或者增值。
三、存钱（积累），找一份体面的工作。
四、买保险（增加抗风险能力）
五、找一个不太花钱的爱好，丰富精神生活。
27、对伪心理学说不
28、事实
用数据去思考，去分析。避免情绪化被带节奏。
当人们长时间拥有一种负面的世界观的时候，纯粹的统计数据往往能使他们更清楚地认清事实，从而更加正面地思考问题。因此，能够认识到这个世界比自己想象中要好很多，确实是令人如释重负和欢欣鼓舞的。
任何一个从高层建筑从上向下俯视的人都很难辨别出接近地面的矮层建筑的真实高度，因为它们看起来都一样矮。基于同样的道理，生活在第四级以上的人，总会把世界分割成两个类别：富有的，也就是像你一样在高层建筑顶上的人；贫穷的，也就是接近地面的人。
本书的核心观点：
世界正在变得越来越好，没有新闻报道的那么坏。
不要相信专家们能够在他们擅长的领域之外有任何权威
29、稀缺
30、我的二本学生
整本书往后越看越难受，不是因为写的不好，倒是因为写的太真实了，真实到无法逃脱。作为一个毕业不久的二本学生，代入感很强，很压抑，很无助。拥挤的人潮中，处处都是自己的影子，被紧缩的时代挤的动弹不得，我大口喘息着，却得不到一丝丝安慰。
不管是家境好与不好。我们都是被时代裹挟着前进。
毕业后，有的人 被迫继承家业，有房有车，结婚生子。
而我像条咸鱼一样在深圳漂泊。
历史的车轮一往无前，只是有人在车上，有人在车下。有人是坐车上的驾驶员，有人是车箱里的汽油（国家需要发展，国家需要燃料，而你要成为韭菜和燃料）。
”我对国家未来充满希望，对自己未来充满迷茫“，因为你了解国家是通过国营新闻（央视，共青团员），但了解自己却是通过切身体会。
初中、高中时代（2010-2016年），新闻杂志上充斥着 抨击 “啃老族”的文章，而这几年却消失得无影无踪了，为啥？
08年的经济危机，15年的政策，20年的大放水 都推动了房价的飙升，现如今 掏空6个钱包才能搞定首付上车买房，当啃老成为常态，官方媒体如果还喂鸡汤（何不食肉糜）就会导致民愤。房住不炒的口号喊了那么多年，却没有降价过。
盛世下的蝼蚁：
我们90后经历了 08年的经济危机，15年的房价飙升，20年的经济大放水。然而 三个 时代的机遇，作为普通人，大部分是没有能力赶上车的，只能沦为时代的炮灰和韭菜。
15年上车买房的，和没上车的，差距是几万，几十万的算。加上20年的大放水，差距我已经无法想象了。
所以“信调控，住桥洞”：
有能力全款买房的，相信国家会调控房价，后面只能住桥洞了，因为房价飙升到他连首付都付不起了。
考研政治徐涛老师说，官方媒体有他的一套话术：
政治家，哲学家口中，重要是一个特别暧昧的词语：”重要“其实是没那么重要的。
是个因素：都会说是重要因素；
是个原因：都会说是重要原因
有点影响：都会说是重要影响
真正的重要会说：决定，核心，根本，关键。
毕业之后才发现了 学校所谓的道德教育 跟现实生活中的逻辑根本不在一个段位的，很多学生时代无法理解无法接受义愤填膺的事情 换个角度看其实并非十恶不赦，非黑即白的思想观念才是最要命的
学校说的一些道理很多都是为统治阶级服务的，让你默默承受这个社会带来的不公，而且不能反抗并表示认同。
生活不会因为你躺平，而减少对你的毒打。放任不管，鸵鸟效应只会让结果变得越来越糟糕。
所以，韭菜们，苦熬吧。盛世下的蝼蚁，活着就是最大的幸福！
31、最好的告别
一般而言，当老人收到病魔侵扰之时，我们的第一反应是努力抗争，争取活下去，能活多长，就活多长。但是，我们却从来没有想过患者是否因此而承受更大的痛苦，他们的选择是什么，想要坚强的活着还是体面的远去？
标准医疗和善终护理的区别并不是治疗和无所作为的区别，而是优先顺序的不同。普通医疗的目标是延长生命。牺牲人的生存质量——通过手术、化疗、把你送到监护室。而善终服务是让医生帮助致命疾病患者在当下享有可能的最充分的生活——而不是关注生命的长短。
器官走向了衰竭，是基因设定的。人终有一死。这是自然的进程，我们没办法改变。
电视剧和电影的情节大概率是倾家荡产，砸锅卖铁，也要做手术，让老人活下去，正因为这些情节给我们洗脑。如果患者家属放弃治疗，选择给老人临终关怀。那这个人会被身边的人视为冷血，不孝子，见死不救等等。
有点像加缪的《局外人》的那样：失去亲人，人应该大哭。不哭，在别人的道德审判中，你就是个异类，是个冷漠的局外人。
所以人们害怕他人的道德审批，选择了给老人治疗，即使医生告诉他，手术不一定成功，有可能落得人财两空的局面，也依旧选择手术。
遗憾的是 25%的医疗保险费用花在5%生命处于最后一年的病人身上，其中大部分的钱用在了最后几个月没有任何明显作用的治疗上。
在这过程中，一般是家属和医生在沟通，老人本人往往是不知情，信息的不对称，加上怕麻烦拖家庭的后腿，有可能会导致老人选择自杀。
这也让反思：安乐死、临终关怀和手术治疗，到底哪个才是最优解呢？
作者给出了答案：
解释型”医患关系要求以病人为中心、以病人的目标和愿望为中心，因此，需要医生充分了解病人，同病人进行“艰难的谈话”。
未来几十年，中国的人口老龄化现象会越来越突出，期待国家和医疗机构给出一个良好的解决方案。
32、赤裸裸的统计学
整本书我就记住了一点，数据有时也是“假的”（资本家选择性的报道真实数据，避重就轻，这招在产品参数上经常用）。
比如电影的票房，2010年电影A 10亿票房和2020年电影B 12亿票房，哪个更受欢迎？不假思索就选择B，那么你就输了，其实10亿票房更值钱。10亿票房算上10年的通货膨胀率（7%），相当于20亿。也就是说只有电影B达到20亿票房才能和电影A抗衡。
大数定律：即随着试验次数的增多，结果的平均值会越来越接近期望值。
如果某位CEO成为《商业周刊》封面人物，请马上抛售其公司的股票。因为很可能是“出道即巅峰”的局面。
某个人成功了，出书探讨成功秘笈。过段时间却发现他出错，人设崩塌，这都是正常的。因为成功极有可能是他的高光时刻，后面线性回归趋于正常水平，这也是很多人觉得某些 大佬变得平庸的原因。他只不过是变得正常了而已。